Даг Ломбарди (Doug Lombardi) Sierra Studios
Даг Ломбарди (Doug Lombardi), Sierra Studios
Даг Ломбарди, сотрудник Sierra Studios, обсуждая необходимость и своевременность выпуска через Интернет демо-версий игр, поможет нам более четко различить работу с прессой и маркетинг.
С точки зрения маркетинга одно из самых мощных средств продвижения новой игры - это распространение демонстрационной версии. Это особенно верно, если ваша игра еще не привлекла внимания широкой аудитории.
Иногда даже отличную игру по тем или иным причинам не выделяют из общей массы. В этом случае выпуск эффектной демонстрационной версии - за пару недель до выхода самой игры - дает публике возможность ознакомиться с нею, и игра получает достаточную известность благодаря самой эффективной рекламе, какая только известна человечеству, - слухам о ней. Все проведенные на эту тему исследования показывают, что большинство пользователей, прежде чем купить игру, предпочитают попробовать ее в виде демо-версии; а многие игроки никогда не купят игру, если не получат такой возможности. В наше время любому программному продукту предопределена короткая жизнь, поэтому крайне важно, чтобы играющей публике был доступен привлекательный образец, подчеркивающий достоинства игры. Захватывающая демо-версия игры позволяет увидеть лучшие стороны продукта, она заставляет потенциального покупателя подумать: «Ого, да они, кажется, не врут. Это и в самом деле неплохая игра. Хочу!».
А может ли случиться так, что появление демонстрационной версии вызовет обратный эффект? Даг ответил, что это вполне возможно:
Медаль оборачивается другой стороной в том случае (и тому масса примеров), если демо-версия просто не готова к нужному моменту или играбельна настолько, что публика решает, что демо-версии вполне достаточно.
Что касается выбора времени для выпуска демонстрационной версии, то ее появление до поступления в продажу полной игры может оказаться как эффективным, так и опасным. Конечно, в ряде классических случаев демо-версии не просто помогли, а сделали игру. Но есть и несколько примеров обратного свойства, когда издатели или разработчики выпускали свои демо-версии слишком рано, иногда за многие месяцы до релиза игры.
В последнее время все чаще можно наблюдать, как демонстрационные версии появляются после выпуска основного продукта. Такой вариант рискован, если об игре мало говорили до ее выхода. Но если у игры шумная реклама, то выложенная в Интернете не позднее трех месяцев после выпуска самой игры удачная демонстрационная версия поможет вам сорвать больший куш с продаж. Конечно, это верно лишь постольку, поскольку демо-версия будет интересна игроку, побуждая его хотеть большего.
